95后女孩开成人用品店,月入过万却难以启齿

2021-10-15 20:34


在中国,成人用品不是“零售”生意,而是“观念”生意。

“你真的觉得一个女的卖这种东西很自豪吗?”

“你爸妈知道你在外面搞这些东西吗?”

“天天卖情趣用品,显然你也不太正经吧?”
......

在有些人的眼中,女孩子开成人用品店好像跟卖身没什么两样。事实真的是这样吗?

新一代的年轻人在互联网时代都有一个做副业的梦想,尤其是经历了一波百年一遇的疫情之后,年轻人从最初的“花钱大户”变成了“搞钱主力”,做副业的呼声越来越高。

而其中,不需要真人看守门店、投资金额不大的成人用品无人店成为很多年轻人的心动之选。


与此同时,成人用品行业也释放出了积极的信号。

在今年7月份,“醉清风”就向深圳交易所递交了上市申请,并且有很多情趣品牌也获得了新一轮的融资,势头可以说是异常迅猛。

在这样一个互联网无孔不入的年代,成人用品无人店这个曾经看起来没有经过大力开发的范领域,也正在逐渐冲破固有的“牢笼”。

于是,通过与几位95后店主的沟通,我们了解到这样的真实情况。


3万资金起步,
她干了件”离经叛道“的事儿

这是一个95年出生的女孩,生活在一个“谈性色变”三四线城市,朝九晚五的上班,拿着一份普通的薪水。

通过开成人用品无人店来做兼职改善生活,经历了大概三年多的时间,也挣到了一些钱,但她却从来不敢告诉自己的家里人目前从事的这个行业。

通过几平米店铺里的监控,她接触到了形形色色的人,也看到了百态人生。

刚步入职场接触过很多的行业,像服务员、微商等等,而最终在一家私企稍微站稳了脚跟,但是发现上升的天花板肉眼可见。于是经朋友介绍,开始了解成人用品这个行业。

虽然是生活在一个三四线小城市,但其中也有很多成人用品无人店。但她很明显发现一点的是,好像平时从来都没有看到过有人进去消费,但售卖机里面的产品却在不断的减少。深入了解之后,发现确实非常适合当成一项兼职来做。


首先,24小时的成人用品无人店比较省心。不需要每天在店铺看守,也不耽误自己的本职工作,在顾客有需要的时候就可以自行选择购买,很大程度上能够避免讨价还价和顾客直面的尴尬。

其次,成人用品店的起步资金也比较低,最开始她就以3万块的资金起步。毕竟很多人最初创业的时候都会因为资金问题而受到困扰,如果要向自己的长辈开口,可能就更加的难上加难。毕竟也没有多少长辈能够接受成人用品这种隐晦的东西,在他们眼中,这几乎等同于是一件“大逆不道”的职业。但因为成本低,那也就可以接受最终不幸失败的后果。

当然,还有一点就是众多媒体都在宣传的成人用品的“暴利”特质。很多售价高达300元以上的产品,可能成本只有50-100元,这些高利润的产品能够为店主带来稳定的收入。


尽管优势非常明显,其实想要做到一个好的成绩也是需要花费很大精力的。首先是要找到良好的合作厂家,如果在网页上单纯的去进行搜索就会有各种各样的广告弹出来,随便点进去留下电话号码,就会开启自己被骚扰的噩梦。

全国各地、各种各样的号码和公司来回进行电话轰炸,但其实这其中绝大多数的公司都是刚刚做起来的小团队,所介绍的模式甚至连话术都差不多。

也是在后来逐渐总结选择合作厂商的标准,比如说从合作方的商标以及公司的资质,包括经营范围、经营备案等来进行全面的了解,同时避开那些所谓的皮包公司,减少踩雷的风险。

从最初开始决定开店创业,前后用了一个月左右的时间,总体成本控制在4万元以内,对她来说是个不错的决定。


难以启齿的“观念”生意

“灯光昏黄,永远隔着一扇玻璃和门帘,也无一例外的躲在了巷子或者胡同的角落”,这是很多人对情趣用品店的固有印象。


其实从人的动物性出发,对“性”的生理需求本身就是一件很平常的事情。但因为固有的观念问题,更多的人选择避而不谈,甚至连一些成人用品店都避之不及。

虽然平时很少能看到有人进去,新闻当中却经常报道成人用品的暴利。

在刚开始开店的时候,金晶没有跟任何人说,因为设想一下就会知道“口水大军”绝对避免不了。随着时间的推移,生意逐渐稳定之后才不得已告诉了父母,果然招来了一顿狂风暴雨般的“批评”。

在国内,成人用品从本质上来说,更像是一个难以启齿的“观念”生意。想要开一家成人用品无人店,首先要跨过的就是这道观念上的门槛。

95后的金晶对成人用品行业其实并没有那么陌生,小时候在家门口的某一条街就是街坊邻居口中所谓的“红灯区”。一条街上有五六家成人用品店,偶尔会看到有些老头在里面看守。尽管这些店的装修看起来很普通,而且平时从来没见到过有多少人出入,但却依然在稳定的经营。


由此,金晶认为这门生意当中有非常深厚的门道。但是想要开店摆在面前的往往只有两种方式,一种就是自己进行设立,还有一种就是找品牌商进行加盟。但如果全部由自己负责的话,整体的流程并不是特别熟悉,于是金晶选择了后者。经过一个月的筹备得以顺利开张,有了自己的门店。

其实成人用品无人店并不是一个新兴的生意,早在2015年媒体就报道了当时24小时服务的成人用品店,如雨后春笋般开在了城市的各个角落。

不同门店的店主也会挖空心思,想要和其他的门店进一步拉开差距。比如说金晶在装修风格上选择了日式的小清新风,再加上不断学习新的运营模式以及采取搭配的方式进行产品售卖,生意逐渐趋于稳定。

毕竟要打破固有的观念问题,“坚持”就是最重要的一环,金晶深以为然。


藏在角落里的千亿级市场

尽管国人“谈性色变”,但国内目前的成人用品市场规模依然在逐步扩大。

企查查数据显示,目前我国情趣用品相关的企业已经达到了12万家,尤其是在去年注册量迎来了爆发式的增长,全年注册超过3万家,同比增长5倍多。


据研究报告显示,2020年中国成人用品市场规模将达到千亿元以上,而其中情趣市场规模会超过600亿元。

这样一个经常开在城市某个幽深的小巷或是不起眼角落的小生意,正在受到资本的追逐。从今年前三个季度来看,已经有多达7个品牌先后获得融资,总金额近3亿元。

但即便如此,我国的成人用品产业不管是产品、渠道还是生产依然以小规模为主,经营状况相对比较散乱。即便是像“春水堂”一样的上市公司,市场占有率也不足一成。

当然,比起前几年当下的市场还是要好出不少。比如很多成人用品无人店已经可以在美团上线,通过配送小哥从店内取货直接送到顾客手中,由此我们也可以看到国内的成人用品相关政策在逐步放开。

此外随着80和90后逐渐成为消费成人用品的主力军,加上“性意识”的不断提高,很多人也愿意为高价的成人用品来进行买单。相信在接下来市场洗牌的过程当中,会逐步诞生一些相关的头部企业。


购买成人用品的人,
都是会享受生活的人

从事成人用品行业,也逐渐改变了一些人对“性”的态度。

毕竟生理需求其实是一件稀松平常的事,只是在国内很多人都避而不谈。但是在接触了成人用品行业之后,“性”在部分人眼中已不再是一个难以启齿的话题。

对于很多购买成人用品的人,多数也是愿意并且会花时间和金钱享受生活的人。尤其是对很多的90后乃至于00后,对情趣用品都有很高的兴趣,在网络上讨论起来都有各自的观点,现实当中也可以称之为是实实在在的“老司机”。


年轻的消费群体当中有不少都喜欢价格更贵的产品,而一旦开始使用情趣用品之后,就会像打开了新世界的大门一样不断的进行尝试和突破。

有店主坦言道,消费群体当中呼声很高的一款产品就是秒潮笔,它的广告语是“没有哪个女人能够坚持60秒。”

很难想象在20年前,情趣用品依然属于国家严格控制的产品,终于到现在人们开始正视这一话题。“性并不可耻,用玩具也不可耻”,有些去成人用品店购买产品的消费者当中,女孩的占比甚至比男孩还要多一些,这也释放出了一个积极的信号,说明当下女性逐渐正视并且愿意主动去满足自己的生理需求。

相信以后,不管你是消费者还是相关从业人员都不用去逃避或者隐瞒,更无需以之为耻,毕竟享受生活是完全应该的。

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